Le informazioni giuste al momento giusto possono rappresentare un vera svolta per evitare guai peggiori o per fare la migliore scelta possibile; infatti uno dei segreti che distingue le persone di successo dalle altre non è solo dato dalle proprie qualità, da quel tocco di fortuna che non guasta mai, dalle doti naturali ma anche dalla capacità di sapere recuperare le informazioni e di saperle usare correttamente. Questo vale nella vita di tutti i giorni come nelle cose più importanti e delicate; facciamo degli esempi. Se io vengo a conoscenza che c’è un blocco su una certa strada eviterò di percorrerla; se io sapessi che un certo lavoro fra dieci anni non esisterà più sicuramente cercherò di evitare di intraprendere una carriera in quella direzione; se io avessi la certezza assoluta che il mio nemico mi attaccherà dal mare fra un mese cercherò di predisporre le giuste difese lungo la costa, ecc. Tuttavia non sempre le informazioni in nostro possesso ci danno un informazioni certa; alcune di queste rappresentano dei segnali, delle indicazioni e devono essere trattate con il dovuto “rispetto” ma anche peso. Facciamo un esempio; se sto acquistando una pizzeria posso recuperare delle informazioni sul venditore  ad esempio se ha delle proprietà, la propria situazione finanziaria, posso richiedere a questi della documentazione afferente gli incassi; tutte informazioni importantissime ma che mostrano solo un pezzo del mosaico e peraltro anche del passato; per avere un quadro completo e più circostanziato nulla può sostituire il monitoraggio continuo sul campo ovvero mettermi di fronte alla pizzeria per un mese e controllare l’afflusso dei clienti nel locale. Ovviamente le informazioni hanno un costo sia in termini economici sia di tempo da dedicare alla cosa e/o raccogliere le informazioni  e quindi tutto deve essere proporzionale all’obiettivo che si vuole raggiungere; attenzione nel valore dell’obiettivo tuttavia va considerato anche il costo che si andrebbe incontro nel caso in cui facessimo una valutazione sbagliata. Facciamo un esempio. nel primo caso sopracitato è chiaro che se prendessi la strada trafficata il danno comporterebbe solo un ritardo nulla di grave, ma se quel ritardo mi farebbe saltare un appuntamento importante nella quale rischio di perdere il posto di lavoro? Prendiamo il caso del nemico. Se il nemico mi attaccasse in un isola semidesertica e magari anche disabitata forse non vale la pena spenderci tanto, ma se mi attaccasse in una zona ove c’è un porto commerciale e turistico di primaria importanza i danni sia in termini di vita umane che economici sarebbero giganteschi; peraltro bisognerebbe considerare non solo i costi “materiali” effettivi dei danni ma anche il danno che procurerebbe alla popolazione in termini di morale, un danno probabilmente molto molto più grande dei danni materiali stessi. In questo caso la difesa possiamo dire che non avrebbe prezzo..insomma tutto va pesato

Te la ricordi la bellissima e divertente canzone di Franco Califano: avventura con un travestito, ecco questa è una storia molto simile. Un nostro cliente è un agente di commercio di materiale informatico; un giorno si presenta da noi e ci dice che aveva ricevuto un offerta molto interessante da una società ma che presentava ottime credenziali: fatturato in crescita, bilancio in ordine ed in equilibrio finanziario, insomma sembrava un occasione da non perdere…ma il nostro cliente, che non è proprio nato ieri, ha voluto entrare nel merito e ci ha incaricato di andare a fondo. Ebbene quello che sembrava un gioiello senza neanche troppa fatica si dimostrò qualcosa di altamente rischioso, perchè dietro ai personaggi che giravano intorno a quest’azienda vi erano persone con un bel curriculum aziendale ….per modo di dire: un giro impressionante di società che nel giro di qualche anno inspiegabilmente morivano. Ovviamente il nostro cliente si è astenuto dal sottoscrivere un contratto con questa società.

E’ abbastanza noto che i recenti bonus edilizi degli ultimi anni hanno generato una massa di crediti per miliardi di Euro, crediti che le imprese però possono portare all’incasso solo parzialmente per ogni anno; in sostanza supponiamo un impresa abbia €100,000 di crediti ma questi sono diluiti in 5 anni quindi potrà incassarne € 20.000 l’anno ed inoltre per incassarli deve avere anche imposte da pagare per quella cifra altrimenti li perde. Per superare questo problema lo stato ha introdotto la cedibilità del credito, quindi l’azienda di prima poteva cedere quel credito ad un altra impresa, incassando subito il denaro anche se ovviamente vi ero un prezzo da pagare ovvero chi vende deve fare uno sconto a chi acquista. Il problema che è sorto è ma se l’impresa che ha ceduto i crediti in realtà non aveva diritto a cederli, lo stato da chi si poteva rivalere? Alla fine di una serie di provvedimenti la sintesi è questa: l’ultimo cessionario non è responsabile se dimostra di aver usato tutte le accortezze necessarie del “buon padre di famiglia”  il che significa che l’acquirente deve necessariamente non solo acquisire tutta la documentazione afferenti la correttezza dei lavori ma avere anche certezza sul venditore e quindi fondamentale sapere da chi si sta comprando i crediti. Ebbene questo cliente era particolarmente interessato ad acquistare crediti molto “scontati” da alcune imprese; sembrava un vero affare ma…..il nostro lavoro di indagine su queste imprese ha rilevato particolari criticità sia sul piano finanziario che organizzativo; di certo l’acquisto di crediti da queste imprese avrebbe comportato l’assunzione di rischi eccessivi; preso atto di questa informazione il nostro cliente ha pertanto deciso di escludere quelle imprese venditrici ed affidarsi ad altre che sebbene molto meno convenienti in termini economici si presentavano decisamente più affidabili. In linea generale certe imprese non avrebbero neanche dovuto fare quei lavori, l’errore a nostro è avviso è proprio a monte: chi ha dato il lavoro, o per ignoranza o per dolo, non ha fatto i dovuti controlli, perchè se li avesse fatti o l’avesse affidati a qualcuno competente di sicuro si sarebbe astenuto a dare lavori ingenti ad aziende alla quale nella migliore delle ipotesi gli si poteva affidare la tinteggiatura della cantina!

Uno studio legale segue un proprio cliente che ha avviato una causa per usucapione di un terreno; il giudice ha richiesto alla parte ricorrente di produrre documentazione che dimostri che la proprietà non solo sia deceduta ed ove sia deceduta, ma anche che non vi siano eredi ovvero che non ci siano eredi oltre un ragionevole dubbio. Sembrerebbe una cosa non particolarmente difficile, il problema è che qui stiamo parlando di soggetti nati in un minuscolo paese della provincia di Rieti che ha subito diversi terremoti uno dei quali particolarmente grave con la perdita di documenti e di soggetti nati all’inizio del secolo scorso e vissuti nel periodo pre-digitalizzazione. Con un attenta attività il nostro ufficio in pochi mesi e con pochi soldi è riuscito a ricostruire la vita di questa famiglia fornendo allo studio le prove documentali che ha consentito al cliente dello studio di raggiungere lo scopo. Questa cosa è andata bene; ora ragioniamo al contrario e facciamo finta che non avesse avuto successo, in tal caso  il cliente avrebbe speso molti soldi per noi inutilmente (il nostro compenso, quello dell’avvocato e le spese vive); invece una saggia decisione doveva essere quella di avviare la ricerca prima di intentare la causa e non in corso d’opera.